(Key) Account Manager (m/w/d) Industry

Permanent employee, Full-time · München

Unternehmensbeschreibung

Theoretisch, Praktisch, Technisch - Seit über 20 Jahren unterstützen wir international agierende Unternehmen bei Kommunikation und Wertschöpfung technisch anspruchsvoller Produkte. Wir bieten umfassende Leistungen in den Bereichen Sprachdienstleistungen, Technische Kommunikation, Grafik & Visualisierung, After-Sales Business-Management und Consulting.

Mit 200 Mitarbeitern an 2 Standorten verfügen wir über ein sehr breites interdisziplinäres Kompetenzspektrum. Wir leben einen hohen Leistungs- und Qualitätsanspruch, antizipieren zukünftige Handlungsfelder unserer Kunden und entwickeln dafür schon heute wirksame und ausbaufähige Lösungen.

Das gibt es zu tun

Verantwortung für den Aufbau von Neukunden in der DACH-Region
Du entwickelst eine Outreach-Strategie, um eine nachhaltige Pipeline aufzubauen
Du verantwortest den gesamten Sales Prozess von der Lead Gen. & Lead Qualifizierung bis zur Vorstellung unserer Konzepte bei komplexen Buying Centern
Du baust Bestandskunden aus und hast dabei alle internen Lösungen im Blick
Regelmäßige Kundentermine (vor Ort & digital) inklusive Pitchvorbereitung und Präsentation
Pflege unserer Daten im CRM-System
Du arbeitest zusammen mit Marketing und unseren internen Fachbereichen an maßgeschneiderten Lösungen für unsere Kunden
Du entwickelst zusammen mit dem Team Business Development Ideen
Deine Erfahrung und Wissen bringst du gewinnbringend in unser Marketing & Sales Konzept ein

Das suchen wir

Mindestens 2+ Jahre Erfahrung im B2B Sales von komplexen Leistungen oder Produkten (Dienstleistung, Consulting, Software etc.)
Erfahrung in der Lead-Generierung durch eigenverantwortlichen Outbound-Sales (Kaltakquise, Mailings, LinkedIn, Messen etc.)
Hervorragende Beratungs-Fähigkeiten bei komplexen Buying Centern (Geschäftsführer, Managern, Fachbereichen, Einkauf, etc.)
Kenntnisse im Umgang mit gängigen CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce etc.)
Erfahrung im Umgang mit LinkedIn Sales Navigator und Datentools
Du denkst kundenorientiert, hast ein sicheres Auftreten und besitzt gute Analyse- und Organisationsfähigkeiten
Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse

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Über uns

Als Mittelständler glauben wir an Innovation und Weiterentwicklung. Dabei reden wir nicht nur über den kontinuierlichen Verbesserungsprozess, sondern setzen ihn jeden Tag aufs Neue um und beziehen unsere Mitarbeiter*innen voll und ganz mit ein: Unter dem Motto „2W Idee“ haben wir schon 2012 ein betriebliches Vorschlagswesen eingeführt, weil die besten Einfälle eben oft in der täglichen praktischen Arbeit entstehen.

Da wir unsere Mitarbeiter*innen als Menschen mit all ihren Facetten sehen, ist bei uns Work-Life-Balance nicht nur ein Schlagwort, sondern gelebte Praxis. Zum Beispiel profitieren viele unserer Kolleginnen und Kollegen von der Flexibilität moderner Teilzeitarbeitsplätze.

Um unserem hohen Qualitätsstandard zu entsprechen, werden unsere Mitarbeiter*innen intensiv gefördert: zum Beispiel durch individuelle Weiterbildungsmaßnahmen oder berufsbegleitende Studiengänge, die ihre persönlichen Fähigkeiten und die Anforderungen des Marktes optimal in Einklang bringen. Durch moderne Projekt- und Führungsinstrumente stärken wir die Eigenverantwortung und dadurch auch die Motivation und Effizienz unserer Teams.

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